网友:
我是做改性塑料的,刚开始的时候,我们公司是什么工程塑料都做,PP、PE、ABS、PA、PPO、PPS及色母和母粒等多种。
我进公司后，经过几个月的分析，结合公司的实际情况，我觉得，公司规模不大，才几十人，想做到样样精通是不可能的，而且又很难形成批量生产，间接就是难以降低成本，产品的竟争力就下降，服务也难以跟得上。而我做为公司的一名业务员，直接关系到我的利益，因此我写了一份报告给老板，提出了公司的专长在于改性聚丙烯（PP）及抗静电，以及80%利润来自于20%的抗静电剂、母粒，我建议放弃一些其它工程塑料及色母粒，将改性PP及永久性抗静电母粒母粒做为公司将来发展的方向。
老板接受了我的建议，这点我感到非常高兴，这是得到了肯定。之后我接到的其它工程塑料的单我都放弃或是介绍给我的朋友，虽然这其中我失去了一些，但我得到的更多，公司的产值翻了一番就是好的证明。因为公司的品种单一后，采购成本下降，同时朋友也帮我介绍客户。
当然和服务也有关，我们帮客户解决了燃眉之急，有客户下午打电话要一吨货，第二天要生产，而我公司当时正在生产一批20吨的订单，生产一吨的货，公司是没什么利润的，但这个是我们的客户，客户这么急只好抽出一条线帮他生产出来，第二天早上6点把货送去，客户连说谢谢。其实，这不用谢的，这是我们应该做的，客户的反复购买就是对我的最大的感谢。
所以，我做塑料改性业务一年的时间，总结出做业或做企业也要学会适当的放弃，人很难成为通才，但成为专才就相对容易些。市场是很大的，但不可能全部是你的，你占有其中的一部分就可以了。
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